一文讓你了解降低亞馬遜ACOS無效花費的工具

亞馬遜廣告投入產出比（ACOS），是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。單從表面上看，投入廣告成本少，銷量大，是最理想的狀態。因此很多跨境電商賣家把這個指標簡化理解為ACOS越低越好，但是往往太過分追求低ACOS，反而得不到想要的效果。

那么跨境電商賣家在做亞馬遜廣告的時候，應該如何正確理解ACOS？

ACOS計算方法

廣告競價公式：

CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01ACOS

ACOS計算公式：

ACOS=廣告花費 / 產生銷售額 *100%

廣告花費=點擊單價*點擊數量

產生銷售額=平均客單價*銷售數量

即

ACOS=CPC*點擊數量 / 平均客單價*銷售數量

簡單來說，如果你花10美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是100美元，那么你的ACOS就是10%。

ACOS的合理范圍

不少賣家經常陷入的理解誤區：ACOS越低越好。但事實上，ACOS并不是越低越好，而是在合理的范圍內就好。賣家也不應該太執著于與其他賣家的ACOS進行對比，畢竟商品的成本及利潤不一樣，這樣對比下來并沒有什么意義。

同時，低 ACOS 有時候需要賣家降低廣告競價，這就會引起產品曝光降低。在出單高峰時段調高競價，在其他時間維持較低出價，最大化將廣告預算集中在訂單高峰期，使廣告投入產出比最大化。因此賣家只需要把ACOS控制在一個合理的閾值即可，不需要過于壓低ACOS。

充分利用好PPC工具

很多賣家在做廣告投放的時候，往往需要浪費大量的時間和金錢去處理大量的廣告活動。因此，無論你是作為賣家還是使用AMS（亞馬遜營銷服務）的供應商來管理亞馬遜廣告活動，以下這些亞馬遜PPC管理軟件都可以解決你的煩惱：

PPC Entourage

PPC Entоurаgе 是一個比較容易學習的軟件，特別為亞馬遜賣家而設計，旨在減少每個產品廣告活動的ACOS(廣告上的支出占廣告銷售額的比例)。從該工具輕松管理您的亞馬遜PPC活動，并在分析您自己的數據后找到該工具提供的新見解。

PPC Entоurаgе的核心功能：

自然流量與PPC比較

ACOS VS 利潤

每周和每月賬戶健康報告

活動優化

分時段（按時間安排活動）

自動每日出價調整（最受歡迎）

自動負面優化（最流行）

批量活動優化

負面短語匹配詞查找器

活動擴展

Jungle Scout

Jungle Scout的插件（Chrome Extension）和網頁版應用程序（Web App）可以幫助亞馬遜賣家快速獲取準確數據、了解競品的銷售情況、分析產品成為爆款的空間，從而提高賣家選品效率以及店鋪整體利潤。

Jungle Scout的核心功能：

一鍵反查競品ASIN自然排名及廣告排名首頁的關鍵詞

監控產品關鍵詞排名動態

獲取流量詞PPC競價建議及排名容易程度

一鍵同步亞馬遜后臺，輔助優化Listing

CSV數據導出

PPC Scope

PPC Scope 是一個亞馬遜PPC廣告分析和優化平臺。賣家可以通過PPC Scope 來提升廣告效果，可以對比自然流量和PPC廣告的效果，優化目標受眾，減少廣告消耗增加銷售額。PPC Scope 包括每個產品、關鍵詞、活動和廣告群組的廣告效果報表和表格。使用者可以下載進行更詳細的分析。

PPC Scope的核心功能：

找到廣告活動中效果最好和最差的關鍵詞

找到客戶曾經用什么搜索詞搜索你的產品

能獲取到活動表現效果的直觀報表和表格

AMZ4SELLER

Amz4seller是一款國人開發的工具，廣告管理是其重要功能之一。AMZ4Seller 還能自動跟蹤、分析各種銷售數據、提供給亞馬遜賣家各種店鋪和產品相關的關鍵。

Amz4seller的核心功能：

分析商品流量及排名

計算店鋪及商品利潤

跟蹤優化PPC廣告效果

獲取更多五星評論和反饋

Zon.Tools

Zon.Tools是一款亞馬遜PPC自動化管理工具，可以幫助你優化和推廣你的亞馬遜廣告活動，并允許你以前所未有的方式管理你的廣告系列。

Zon.Tools的核心功能：

快速啟動你的活動

配置自動化

自動管理出價

自動添加新關鍵詞

自動降低和暫停表現不好的關鍵詞

提高ACOS（平均銷售成本）

SellerApp

SellerApp是專為亞馬遜賣家而設計的PPC管理工具，它可以在幾分鐘內輕松瀏覽廣告數據，幫助你快速達到目標ACOS。它通過使用最佳關鍵詞優化策略，對熱門買家搜索關鍵詞出價，提高廣告評級。SellerApp的PPC Analyzer可讓你的廣告輕松出現在頂部廣告位。

Sellics

Sellics可以協助賣家進行亞馬遜PPC廣告優化。該工具的PPC管理系統使用易于學習的用戶友好且有用的圖表，跟蹤、分析和重新評估大多數亞馬遜廣告的運營情況。Sellics主要功能包括自動關鍵詞更改、暫停關鍵詞廣告，以及設置否定搜索關鍵詞。

Teikametrics

Teikametrics能幫助賣家節省時間，減少浪費的廣告支出，并增加有機銷售。通過它的數據學習、強大的自動化和專家指導，賣家可以找到有利可圖的關鍵詞，創建有針對性的廣告系列以實現目標，并讓該軟件管理出價。

Prestozon

Prestozon是一款亞馬遜PPC管理工具，可以讓你在幾分鐘內獲得結果。Prestozon會檢查每個關鍵詞，并更新優化ACOS，同時它還會分析搜索關鍵詞。

Seller Labs

Seller Lab為你提供智能的亞馬遜PPC優化方向，這一意見將幫助你根據自己的歷史數據改善廣告效果。該工具還能幫助賣家減少廣告費用，并且減少關鍵詞出價比重。

PPC Entourage

PPC Entourage能幫助賣家簡化了PPC流程，創建成本更低但利潤更高的亞馬遜PPC廣告系列，同時能夠以清晰直觀的方式跟蹤產品廣告系列中的重要指標。它可以自動運行關鍵詞分析，該工具的快速的出價轉換系統，只需單擊一下，就可以提高或降低你自己的ACOS計劃中的出價。

AdBadger

Adbadger可以讓亞馬遜賣家PPC廣告管理更輕松更簡單。該工具會自動為你的服務和產品添加了有利可圖的關鍵詞短語，幫助賣家降低PPC廣告費用。

Amachete

Amachete是一個基于Chrome瀏覽器的插件，可以協助賣家控制亞馬遜PPC廣告。它會不斷監控你的listing，防止listing被劫持。該工具的突出特點之一是能夠查看與你銷售的產品相關的時間趨勢。如果你能夠確定流量未購買的時間，則可以使用Amachete暫時停止該時間段的PPC廣告系列。

Trendle

使用Trendle，賣家可以給買家發送自動電子郵件，提醒新的評論，同時它還允許賣家自動分析，根據偏好改善ACOS，并輕松進行廣告系列更改，包括更改出價、添加否定關鍵詞、暫停廣告系列、添加關鍵詞等。

當然，工具只是其中一個輔助作用，重點還是需要賣家通過不斷優化關鍵詞增加商品曝光，同時借助品牌備案的優勢實現轉化。