退貨導致庫存積壓，如何通過Amazon renewed賣二手產品？

對于不少經營亞馬遜歐洲站的賣家來說，遭遇到賣家退貨是件非常頭疼的難題，退貨不僅會影響到賣家的績效指標中的訂單缺陷率，同時還會增加亞馬遜IPI指標壓力。對于買家不滿意的商品，可以選擇退回海外倉進行貼標換標重新銷售，但是對于外包裝有損壞的商品，則無法進行二次銷售，只能選擇銷毀。為此，亞馬遜推出了Amazon Renewed項目，幫助賣家進行二次銷售。那么，如何通過Amazon renewed賣二手產品？

什么是Amazon Renewed？

Amazon renewed是亞馬遜官方專門用來銷售用戶退貨的地方，亞馬遜平臺會依據產品成色等不同會有不同幅度的折扣，賣家可以通過賣家中心帳戶銷售高質量的非全新的翻新產品。

通過在亞馬遜上銷售經過認證的翻新產品，賣家還可以獲得獨家銷售工具，而亞馬遜的物流功能甚至可以讓你在全球銷售產品，而不僅僅局限于本地。相對來說，這個項目給了你發展現有翻新業務的機會。

哪些類別產品可以銷售

Amazon Renewed旨在讓那些不能被標榜為“新”的產品（但質量足夠好，符合亞馬遜的標準，也符合消費者的標準）可以進到亞馬遜平臺。

賣家可以出售以下類別的翻新，二手和開箱產品：

? 汽車部件

? 攝影機

? 耳機和音頻

? 家用電器

? 家用和工業工具

? 廚房電器

? 筆記本電腦

? 樂器類

? 戶外運動

? 辦公用品

? 智能手機

? 平板電腦

? 電視機

? 電子游戲機

? 手表

Amazon Renewed項目的優勢

1. 競爭小

亞馬遜二手市場的入駐條件比新品市場要苛刻，不是任何賣家都可以在亞馬遜上銷售經過認證的翻新產品，只有符合亞馬遜質量標準且能夠持續銷售新產品的賣家才能加入此新市場計劃，因此，這給符合條件的少數賣家創造了巨大的機會。

2. 受眾群體多

亞馬遜的宗旨一直都是為買家提供最好的購物體驗，所以亞馬遜嚴格執行的賣家績效和良好體驗獲得了高度的客戶信任。截至2018年，僅亞馬遜的美國市場每月就接待了近25億訪問者，轉換率為兩位數。

3. 政策齊全

有了亞馬遜的銷售工具和FBA運輸政策，任何一個經授權賣家都能夠在亞馬遜的全球市場中向客戶銷售二手產品，市場潛力之巨大。

4. 低成本

你在賣新產品的同時，也可以考慮通過銷售翻新二手產品來擴大你的銷售渠道和市場。7、如果你銷售上述任何一種類別的新產品，加入Amazon Renewed，你就有機會清空所有退回產品的庫存。如果你不想處理翻新和重新包裝的問題，有很多公司可以幫你處理這些事情。

如何通過Amazon renewed賣二手產品？Amazon Renewed項目申請流程

第1步

注冊成為亞馬遜賣家

您首先需要成為Amazon的注冊賣家，然后才能在Amazon Renewed上出售翻新的，二手的和開箱即用的產品。如果您不熟悉在亞馬遜上銷售商品，請在下面向我們發送您的詳細信息，我們還將幫助您設置銷售賬戶。

第2步

符合在亞馬遜續售的資格

要有資格在Amazon Renewed上銷售經過認證的翻新，二手和開箱產品，亞馬遜平臺需要您提供類似新產品銷售經驗的詳細信息。

●從提交之日起的90天內，提供至少5萬美元的翻新產品發票（與你想在亞馬遜上銷售的相同產品），以此證明你作為二手產品賣家的經驗。如果你想銷售家居類、草坪和花園工具、汽車零部件、體育用品、戶外裝備、廚房用具和玩具類別的翻新產品，則需要提供過去180天的發票，但發票主體必須是你通過亞馬遜認證的翻新項目銷售的商品。

●特殊規則也適用于蘋果公司的產品。在這種情況下，亞馬遜會要求你提供過去90天的發票，總計至少250萬美元。

●如果你已經是亞馬遜賣家，你90天內的ODR（訂單缺陷率）必須小于0.8%，否則申請可能被拒絕。

●賣家可以出售自己或工廠翻新過的產品。如果是經工廠翻新過的產品，需要提交至少八張想要銷售的產品樣品圖片，并提供包裝盒、包裝內部、任何填充物以及產品所有細節的詳細信息。

●除此之外，賣家還必須接受為所有翻新產品提供至少90天的保修期。

●如果你的申請通過了，就可以開始銷售翻新產品了。重要的是，賣家必須創建自定義listing，清楚表明產品是非全新的。

第3步

開始銷售并發展您的業務

申請獲得批準后，您可以通過列出翻新，二手和開放包裝的產品或將報價添加到現有產品列表中來開始銷售。當客戶訂購時，您可以自己完成訂單，也可以使用亞馬遜物流。

2016年的時候美國亞馬遜已經推出過一個專門賣二手貨的項目Amazon Warehouse。在美國，法律非常嚴格，商品一經售出，即使從未開封被退回，也不能再以全新品的名義出售，于是這些商品就進入了Amazon Warehouse deals低價處理。而這個Amazon Warehouse也得到了不少賣家的認可，但是另一方面，Amazon Warehouse所能銷售二手商品類別十分有限，以至于很多賣家也只能選擇銷毀的方式去處理。