亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區和5大技巧（實操干貨）

亞馬遜廣告分為深挖自動廣告和手動廣告。自動廣告比起手動廣告來說相對方便，那么，亞馬遜深挖自動廣告要注意哪些呢？請看亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區和5大技巧

亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區

亞馬遜深挖自動廣告誤區一：覺得做自動廣告沒有用

這個誤區是很多入行1年左右的亞馬遜運營經常會進入的，因為做了一段時間后，大家可能會覺得自動廣告的效果沒有手動廣告來的好，而且會跑出很多無效的搜索詞，不僅會吃掉廣告的預算，而且還會拉低鏈接的轉化率。

那么自動廣告的價值點到底在哪里呢？大家要有一個思維：手動廣告是一個人為篩選的過程，既然是人為篩選關鍵詞，就一定會有疏忽，因為一個人無論你進行多么細致的調研和深入的分析，無論你對產品和市場有多么的了解，都不可能通過手動篩選全面的去覆蓋到所有的流量。此外亞馬遜為了更好的提高客戶在平臺的購買轉化率，關鍵推薦算法一直是A9算法的關鍵點，這同時也是自動廣告存在的意義之一。

亞馬遜深挖自動廣告誤區二：自動廣告否定ASIN

基本有經驗一些的亞馬遜運營都會有廣告優化的概念（當然有一些頭鐵的賣家可以忽略），涉及到優化的時候，很多賣家就會進入一個非常常見的誤區：喜歡在自動廣告中否定數據報表內跑出來的ASIN，因為發現很多無效的點擊都是通過ASIN跑出來的，因此為了節省廣告的開支，定期都會瘋狂的開始對ASIN做否定，在日常的運營工作中浪費大量的時間和精力。

經過多次測試之后發現，自動廣告否定ASIN是沒有任何意義的。因為ASIN對于算法來說并沒有任何實際的意義，它既不代表“蘋果”，也不帶表“香蕉”，它僅僅只是B0開頭的一串“字符”而已。算法最終要的是賣家能夠清楚明了的告訴它，你不想讓自己的廣告跑到什么產品關鍵詞下方？很多運營上的問題我們搞清楚本質后，就會發現其實也沒有那么難。

亞馬遜深挖自動廣告誤區三：自動廣告開完之后就不用管了

這一點也是很多運營經常走進的誤區，他們會覺得自動廣告反正是系統自動進行匹配，所以基本就不怎么去管自動廣告。一旦注意到自動廣告跑出來比較差的數據后，要么就是把廣告暫停掉，要么就是把出價壓的很低。

其實歸根到底，主要是對自動廣告缺乏系統化的思維和認知所導致的，自動廣告在開的初期就要密切關注數據的變化，初期數據比較差很正常，但要注意去監測一段時間內數據的變化與波動，因為自動廣告跟手動廣告在流量掌控度上完全是兩個概念，自動廣告的流量掌控度很低，完全是交給算法去跑，因此，作為運營更要要去注意數據的波動和變化情況。

亞馬遜深挖自動廣告誤區四：自動廣告不需要注重結構化

很多的運營壓根就沒有掌握廣告的結構化思維，因此也就談不上會懂得去給自動廣告做結構化的布局了。

亞馬遜深挖自動廣告5大技巧

亞馬遜深挖自動廣告技巧一、出價的高低直接決定了listing是否能夠在產品詳情頁的第一頁，否則就要一直往后翻。

在剛開通亞馬遜自動廣告的時候，賣家們需要及時的查看自己廣告展現的情況，如果發現展現的位置和自己的產品相關性不大，就需要檢查一下自己的產品頁面是不是哪里的描述出現了偏差，及時的改正，讓廣告展現位置準確。

亞馬遜深挖自動廣告技巧二、如果找不到自己的廣告展現，可以在投放的后臺下載廣告投放數據，在數據報表中找到Asin碼、曝光量、點擊量等數據，通過對比來進行投放效果的梳理。

亞馬遜深挖自動廣告技巧三、如果你的自動廣告報告里面，有ASIN碼，說明你的廣告被放在該ASIN碼的  “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有listing投放后，曝光很低，這時候就要看看是不是出價太低，在提高價格后進行觀察。

亞馬遜深挖自動廣告技巧四、我們可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉化率最高、點擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標題最前面，將轉化率高的詞放后面，并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長描述，A+頁面重復幾次，確保Listing始終保持較高的相關性，更容易出現在消費者面前。

此外自動廣告需要每天堅持，可以一個星期為一個周期。很多人設置自動廣告只有3-4美金，這樣的設置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設置50美金一天，但是開了3天就關閉了，這樣也是沒有意義的。

廣告投放之后，大家一定要經常盯著廣告投放的效果，及時做好優化。在廣告預算上，先用利潤工具核算廣告成本和廣告投資回報率，不要盲目出價。