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亞馬遜選品中的8大原則和5個(gè)注意事項(xiàng)

EU跨境圈 2020-06-29 1721


選品不對(duì),工作白費(fèi),在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中,選品也是重中之重。那么,在亞馬遜選品中有哪些注意事項(xiàng)與原則?亞馬遜賣(mài)家不踩雷,一定要知道亞馬遜亞馬遜選品中的8大原則和個(gè)注意事項(xiàng)。


亞馬遜選品中的8大原則:


原則1:關(guān)鍵詞搜索競(jìng)爭(zhēng)度

原則2:品牌集中度

原則3:類(lèi)目空間

原則4:銷(xiāo)量情

原則5:價(jià)格空間

原則6:Reviews評(píng)論分析

原則7:星級(jí)情況

原則8:上架時(shí)間


亞馬遜選品中5個(gè)注意事項(xiàng):


一、遠(yuǎn)離侵權(quán)要素。

選品中,凡是涉及侵權(quán)要素的,一定要敬而遠(yuǎn)之。一方面,在平臺(tái)政策收緊的今天,侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品幾乎無(wú)生存空間,也許你上了侵權(quán)的產(chǎn)品,暫時(shí)的賺到了一點(diǎn)錢(qián),但一旦被平臺(tái)抓取到,輕則產(chǎn)品被下架,庫(kù)存變成呆滯庫(kù)存,嚴(yán)重一點(diǎn)的,賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限,賬號(hào)中原有的積累都?xì)w零了,更有甚者,如果品牌方進(jìn)行了法律訴訟,賬號(hào)里面的款項(xiàng)就會(huì)被直接凍結(jié),錢(qián)貨兩空,得不償失。


二、選品要堅(jiān)持剛需致勝

對(duì)于亞馬遜的選品,我始終堅(jiān)持,剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運(yùn)營(yíng)的資金量,可以大大提升運(yùn)營(yíng)成功的幾率。


什么是剛需產(chǎn)品呢?簡(jiǎn)而言之,用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話(huà)說(shuō),對(duì)于可以滿(mǎn)足剛性需求的產(chǎn)品,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的依據(jù)是“我需要”,而對(duì)于非剛需的產(chǎn)品,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的依據(jù)是“我喜歡”,不同的人的喜歡和偏好會(huì)各有不同,但所有人在同一場(chǎng)景的需要卻可能幾乎完全一致。


三、選品要避開(kāi)更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

世界變化快,賣(mài)家很無(wú)奈。選品的風(fēng)口在不停的變化,似乎每一個(gè)產(chǎn)品都成就了一些賣(mài)家,但每個(gè)產(chǎn)品都在曇花散盡時(shí)給很多賣(mài)家留下了無(wú)窮的傷害。相比很多總在追風(fēng)口追爆款的賣(mài)家,總有一些賣(mài)家,無(wú)論世界怎樣變化,他們都能長(zhǎng)期守著自己的產(chǎn)品,賣(mài)得不亦樂(lè)乎。


如果認(rèn)真分析那些長(zhǎng)期維持良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn),他們從來(lái)不追什么爆款,甚至有意識(shí)的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品,他們店鋪里的產(chǎn)品,往往是可以持續(xù)銷(xiāo)售很多年的產(chǎn)品,那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在,那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店鋪,廚房秤、人體秤、戶(hù)外燃?xì)庠铑^,工業(yè)溫槍?zhuān)囊粋€(gè)屬于快速迭代品?對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,比如,你選了一款手機(jī)貼膜,剛剛通過(guò)一番辛苦打造起來(lái)呢,新一代的手機(jī)出來(lái)了,你又得從頭再來(lái)一遭,再比如,你說(shuō)你選了個(gè)圣誕爆款圣誕樹(shù),圣誕前固然銷(xiāo)量火爆,可圣誕節(jié)之后呢,如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕?


四、選品時(shí)要了解自己的資金情況

有些賣(mài)家說(shuō),我要選擇高價(jià)的產(chǎn)品,因?yàn)楦邇r(jià)是門(mén)檻,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有低價(jià)產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說(shuō)這話(huà)的時(shí)候,一定要了解自己有多少流動(dòng)資金。資金太少,是無(wú)法支撐起高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)的。


即便資金足夠,如果運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠,也要小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個(gè)做測(cè)評(píng)你覺(jué)得理所當(dāng)然,可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個(gè)你卻可能痛心疾首于心不忍。 所以,在選品上,賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況,盡可能的從低價(jià)產(chǎn)品選起,低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成功了,有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié),再一步步走高。


五、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素

有賣(mài)家選了一款產(chǎn)品,拿貨成本很低,只有不到10塊,銷(xiāo)售價(jià)格卻很高,可以賣(mài)到15美金左右,學(xué)員很興奮,可現(xiàn)實(shí)是,產(chǎn)品拿貨成本固然低,但產(chǎn)品的重量竟有500克左右。原來(lái),產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價(jià)上,而在發(fā)貨運(yùn)費(fèi)上。同樣的,某些產(chǎn)品,重量很輕,可是它屬于泡貨,體積很大,同樣會(huì)讓你吃不消。所以,賣(mài)家在選品時(shí),一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本,重量和體積大小,因?yàn)檫@些,都是影響最終成本的核心要素。


綜上所述,亞馬遜選品中的8大原則涉及到關(guān)鍵詞搜索,競(jìng)爭(zhēng)度品牌集中度,上架時(shí)間等,注意在選品中不侵權(quán)避開(kāi)太快的選品,注意流動(dòng)資金狀況,剛需需求,以及不要忽視產(chǎn)品的重量與體積


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