什么是亞馬遜ACoS？如何計算？

在亞馬遜運營中，我們會運用到亞馬遜PPC廣告，而對于亞馬遜PPC廣告是否成功，少不了需要核算亞馬遜ACoS,那么，什么是什么是亞馬遜ACoS？亞馬遜ACoS如何計算？

什么是亞馬遜ACoS？

亞馬遜ACoS是亞馬遜的獨特指標，用于確定廣告是否成功。可以將其稱為每次轉化費用，即轉化為您從廣告中獲得的銷售額。

亞馬遜ACoS如何計算？

一般來說，以下內容將使您大致了解其工作原理：

售價（這是您在亞馬遜上出售產品的價格）

成本價格（這是您為一種產品支付給供應商的價格）

所有FBA費用（這是您為亞馬遜的倉儲/分銷支付的價格，每單位）

雜項支出（這是您的其他支出，例如包裝，運輸等）

例如：

您的售價：$ 27

單位成本：$ 4

您的亞馬遜物流費用：$ 11

其他：$ 3

首先，我們以27美元的銷售價格為準，即您通過出售一件商品所獲得的價格。然后，我們計算出總計18美元的費用。

現在，我們從售價中減去成本– $ 27 – $ 18 = $ 9。這個數字告訴我們，我們最多可以花費9美元實現銷售而又不虧本。

要計算我們的ACoS，我們將凈收入除以銷售價格，得出的ACoS為33％。

如何定位您的亞馬遜ACoS？

雖然您現在知道了高和低ACoS的利弊，但是，哪個適合您的廣告系列？

要確定哪種ACoS適合您，您需要考慮產品的利潤率和總體成本結構。

一個簡單的規則是計算您的利潤率（扣除成本后您在產品上賺的錢的百分比），然后減去ACoS百分比-這將為您提供最終的利潤率。

常識告訴您，只要您的利潤率高于廣告費用，您就可以賺錢，當然，這是成為亞馬遜賣家的關鍵所在。

說到這個方程式，您正在尋求實現高銷售額和低ACoS。

重要的是要記住，每個產品都是不同的，這意味著每個廣告系列都不同，并且可能需要不同的策略。

盡管收支平衡看起來似乎是提高自然排名的好策略，但這當然會使您的利潤降到最低。