速賣通賣家選品的4個要素要注意！

對于很多賣家來說，剛進駐速賣通平臺，對于選品沒有任何方向，以至于商品上架以后訪客量非常少，訂單也不多。很有可能選品的方向并不符合歐洲買家的消費習慣，那么速賣通賣家在選品的時候要注意哪些問題？速賣通賣家選品有什么技巧？

速賣通賣家選品要注意哪些要素？

1.新手首先掌握速賣通的政策和后臺操作，然后打造爆款部分。

2.評估自己選擇的行業。對于無法突破月銷量1w美元的買家，首先要評估他們選擇的行業和產品的優勢。要有毅力，改換馬上換，新手選品可以選較有潛力的藍海大類目。

3.明確自己的店鋪定位后，進行數據選品。每個子類目建議精選大概30款產品，并對其圖片，價格，詳細信息頁面和行業核心關鍵字進行超細化的布局和編輯。

4.讓它自然曝光一個月左右，同時與店鋪的四種主要營銷工具有效合作，分析初始營銷數據并篩選潛在款。

5.然后對篩選出潛在款進行全面營銷(滲透定價，視覺營銷，站內以及站位營銷，無線端等，速賣通本人不是很建議開車)，最后鎖定1-2個款進行打成為爆款。

6.圍繞成功的爆款的形成，繼續開發更有利潤空間的產品，打造合理的店鋪產品結構，并防止店鋪跌宕起伏。

7.然后復制該此模式開始打造店鋪第二、第三個子類目。

8.對于已突破月銷售額1W美元但不能突破10W美元的成熟賣家，建議采用多帳戶，多平臺和多品牌策略進行模式復制。

速賣通賣家選品有什么技巧？

第一，通過平臺活動選擇產品。速賣通前臺的Flash Deal中的所有產品均屬于平臺活動產品。一般來說，可以在平臺上運行的產品具有較高的流量，并且產品銷售良好。賣家可以分析行業內能上平臺活動的產品有哪些。賣家可以適當地將平臺的活躍產品的特征作為產品選擇的思路。買家可以不跟款，但是可以進行類似款來改善自己的店鋪產品。

第二，通過速賣通平臺精選產品暢銷。通過平臺的熱銷產品，分析行業中行業最新的熱銷產品，然后按照上述方法查找供應商或供應來源。

第三，關鍵詞選款。前端數據主要反映關鍵詞的市場分析。關鍵詞分析主要分析對等產品的特征以及價格和銷售分析。

第四，按類別選擇產品。在速賣通主頁上，通過分析類別搜索結果來選擇潛力更大的產品。

第五，趨勢選款。在速賣通的后臺，賣家可以查看行業情報，通過行業情報了解各個行業的流量分析和轉化率分析，從而分析相關的潛力行業和具體產品類目。

第六，通過數據縱橫選擇產品。賣家朋友可以通過上述數據將平臺上最暢銷產品的信息(例如標題，好評，評論，訂單等信息)匯總到Excel表中，以進行系統分析。重點分析潛力指數(訂單數/評價數)。潛理指數越高，產品質量越好。在進行分析之前，賣家必須在短期內挖掘行業的大詞以進行搜索和分析，但是請注意，這并不是建議買家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題，而是建議家方避開熱銷產品的流量口去找詞。

第七，使用第三方軟件工具發現平臺上潛在的爆款。在平臺上選擇產品的過程中，賣家應針對評價數量少但訂單數量大的產品，因為這是最近才推出但具有發展潛力的熱銷產品。因此，賣家可以大膽地選擇跟進。對于那些具有較高評價和訂單數量的產品，賣家應謹慎出售，因為此類產品已長期擱置，未來的耐力不足，甚至過時。如何找到這樣高評價的產品，但產品數量很少。建議賣家選擇使用數據助手分析工具，在關鍵字搜索字段中輸入要分析的關鍵字，然后搜索產品的相關數據。此分析工具可以幫助賣方在最短的時間內找到平臺潛力最大的爆款。