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2020年亞馬遜賣家的一般思路及選品方法技巧介紹

EU跨境圈 2020-06-24 2289



亞馬遜運營中最重要的不是黑科技,渠道,而是選品。“三分靠運營,七分靠選品”老生常談,怎么選到一款優秀的產品,都是亞馬遜賣家關心的話題。那么,2020亞馬遜賣家的一般選品思路及選品方法技巧又有哪些?


2020年亞馬遜賣家的一般思路:


第一種:產品研發


所謂產品研發,就是通過自己的開發設計人員,研制出目前市面上沒有的東西,可以是是完全空白的產品,也可以是滿足某些特定需要的產品。在目前中國的亞馬遜賣家里,只有比較大的那些公司才擁有這樣的實力。


第二種:產品的微創新


“差異化選品”的實質,是先找到具體的類目和產品,然后通過調研這些產品自身存在的一些問題和短板,找出解決方案,最終打造出更優的產品。這種比較適中大賣家。


第三種:模式借鑒


絕大部分新手賣家,采用的都是這種選品方式。


這種方式的具體做法,就是從市場上現有的產品中,通過分析目標類目和已有產品的運營數據,找出競爭性比較小、利潤尚可的藍海產品,然后原封不動的復制這些產品來進行運營。或者是通過類目篩選、社交媒體或是店鋪復制等方式,來選定自己將要運營的產品。


2020年亞馬遜賣家的選品方法技巧:


1、選品從市場容量上看


市場容量是指亞馬遜平臺能“容納”這類產品的空間大小。這與平臺自身的政策和消費者的接受度密切相關。賣家可以利用谷歌搜索產品在互聯網上的受歡迎程度,或者使用包含大量亞馬遜數據的junglescout,通過查看網站、社區、SKU、銷售范圍等因素來過濾關鍵數據,了解產品的市場容量,或者使用amzhelper的數據選擇來幫助更好地分析數據。


2、選品從產品競爭看


產品是否暢銷,銷量是指標。因此,亞馬遜的RW(銷售排行榜)具有很好的指導效果。仔細觀察清單可以量化產品的受歡迎程度。此外,我們還可以收集同類競爭產品的數據。如果競爭產品數量少,但卻在暢銷榜上,說明它們有很大的潛力成為“爆品”。


3、選品從產品利潤上看


利潤將受到客戶單價的影響。對于賣家來說,選擇某一類客戶價格高的商品,利潤空間更為充分。如果產品仍有功能擴展和升級的可能,則有潛在的利潤提升空間。


可以看出,不同的階段的亞馬遜賣家有不同的選品思路,對于新手賣家來說,由于沒有資本與經驗,都是選擇”借鑒“模式,而賣家的選品方法技巧主要從市場容量,產品競爭度與及產品利潤這三方面進行選擇。



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