2020年亞馬遜賣家的一般思路及選品方法技巧介紹

亞馬遜運營中最重要的不是黑科技，渠道，而是選品。“三分靠運營，七分靠選品”老生常談，怎么選到一款優秀的產品，都是亞馬遜賣家關心的話題。那么，2020亞馬遜賣家的一般選品思路及選品方法技巧又有哪些？

2020年亞馬遜賣家的一般思路：

第一種：產品研發

所謂產品研發，就是通過自己的開發設計人員，研制出目前市面上沒有的東西，可以是是完全空白的產品，也可以是滿足某些特定需要的產品。在目前中國的亞馬遜賣家里，只有比較大的那些公司才擁有這樣的實力。

第二種：產品的微創新

“差異化選品”的實質，是先找到具體的類目和產品，然后通過調研這些產品自身存在的一些問題和短板，找出解決方案，最終打造出更優的產品。這種比較適中大賣家。

第三種：模式借鑒

絕大部分新手賣家，采用的都是這種選品方式。

這種方式的具體做法，就是從市場上現有的產品中，通過分析目標類目和已有產品的運營數據，找出競爭性比較小、利潤尚可的藍海產品，然后原封不動的復制這些產品來進行運營。或者是通過類目篩選、社交媒體或是店鋪復制等方式，來選定自己將要運營的產品。

2020年亞馬遜賣家的選品方法技巧：

1、選品從市場容量上看

市場容量是指亞馬遜平臺能“容納”這類產品的空間大小。這與平臺自身的政策和消費者的接受度密切相關。賣家可以利用谷歌搜索產品在互聯網上的受歡迎程度，或者使用包含大量亞馬遜數據的junglescout，通過查看網站、社區、SKU、銷售范圍等因素來過濾關鍵數據，了解產品的市場容量，或者使用amzhelper的數據選擇來幫助更好地分析數據。

2、選品從產品競爭看

產品是否暢銷，銷量是指標。因此，亞馬遜的RW（銷售排行榜）具有很好的指導效果。仔細觀察清單可以量化產品的受歡迎程度。此外，我們還可以收集同類競爭產品的數據。如果競爭產品數量少，但卻在暢銷榜上，說明它們有很大的潛力成為“爆品”。

3、選品從產品利潤上看

利潤將受到客戶單價的影響。對于賣家來說，選擇某一類客戶價格高的商品，利潤空間更為充分。如果產品仍有功能擴展和升級的可能，則有潛在的利潤提升空間。

可以看出，不同的階段的亞馬遜賣家有不同的選品思路，對于新手賣家來說，由于沒有資本與經驗，都是選擇”借鑒“模式，而賣家的選品方法技巧主要從市場容量，產品競爭度與及產品利潤這三方面進行選擇。