瀏覽了300篇亞馬遜運營的文章，我總結了優化Listing詳情頁的5個方法

做亞馬遜運除了做好選品外，還要學會怎么將亞馬遜詳情頁面要優化好。優化好詳情頁，少不了需要進行一定的思維方法。

最近閱讀了300篇亞馬遜運營的文章，總結了亞馬遜優化亞馬遜商品頁面的5個方法。現在將這些方法分享給大家，希望老鐵們通過這篇文章能給你提供一個全面深入的視角，更好的的優化亞馬遜詳情頁。

為什么要優化Listing詳情頁？

我們都知道，在亞馬遜平臺上，至少超過1200萬多種商品，想讓賣家找到賣家的店鋪產品，其實是一件不簡單的事，所以，我們必須像買家一樣去思考。

因此，在制定亞馬遜營銷策略之前，必須先做到在賣家瀏覽你店鋪之前，優化好店鋪。不同于Google和其他搜索引擎，訪問Amazon的人們已經有了“購物”的心態。到達您的Amazon產品頁面，就說明有準備購買的欲望，作為賣家，您必須認識到這些主要的受眾并優化您的頁面以吸引潛在的買方。

在詳品頁面上，從上到下，我們必須要有這幾個設計思路：

1、產品名稱

產品標題是買家在瀏覽Amazon時對您的產品的第一個介紹，Amazon最多允許200個字符，所以，在寫標題時應該保持標題簡潔扼要。我們建議內容包括：

1.品牌名稱

2.產品名稱

3.特定功能（例如尺寸，顏色，材料，數量等）

4.一兩個獨特的好處或價值。

此外，以下是一些Amazon的標題格式設置規則：

1.每個單詞的首字母大寫（“ and”之類的單詞除外）。

2.使用“和”代替“＆”，如果有數字并使用數字（“ 10”）代替書面數字（“十”）。

3.請勿在標題中添加價格，賣家信息，促銷和“最佳”或“領先”之類的詞

4.如果與產品無關，則忽略諸如顏色或尺寸之類的細節。

對于大多數產品而言，它們是相同的，但有些賣家選擇添加一些其他產品信息和關鍵字來增加他們出現在Amazon SERP（搜索引擎結果頁面）上的機會。

關鍵詞與一般我們可以工具來研究潛在關鍵字及其搜索量。關于關鍵詞工具，品牌君已在《備戰Prime Day，跨境賣家必備的11個插件》有介紹過這些工具，點擊紅色你就可以了解到更多工具。

2.產品圖片

您的標題傳達您的產品信息時，消費者使用您的圖像來決定是否進一步瀏覽您的產品頁面。在一長串的Amazon搜索結果中，產品圖像可以幫助您的產品脫穎而出。

但是，一旦購物者訪問了您的產品頁面，圖像它可以決定消費者是否不購買商品。亞馬遜最多允許九張產品圖片。僅當您擁有九張高質量的相關圖像時，我們才建議使用所有這些圖像。

亞馬遜要求您的主要商品圖片必須使用純白色背景，但是以下是其他八種商品圖片的一些提示：

?1.從不同角度捕獲產品。

?2.顯示您的產品是由真實的人使用或穿著的。

?3.包括真實客戶提交的內容，并在圖像上注明。

?4.包含圖表，列表或比較表的圖像。

亞馬遜還為購物者提供了放大每個圖像的功能，這就是為什么亞馬遜要求上傳的產品圖像至少應為1,000px x 1,000px的原因。

由于我們不知道買家對你商品圖片的效果，你可以用這些營銷策略測試您的產品圖片，看看哪個可以吸引更多的購物者。例如，通過兩組圖片進行比較測試。比例，以一周或一個月內為一個測試周期，并將這個月的銷售額，轉化率和收入整理出來，并記下哪個圖像流量較大，就將被設置為主圖像。

3.Amazon Bullet Points描述

Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引，到決定是否進一步瀏覽和了解你產品的詳情。它是成為Listing流量入口不可缺少的一部分。5點描述的要點使您可以更深入地了解產品的功能，優勢，特征和細節。

我們建議您采用以下方式處理Amazon Bullet Points：

1.為每個Amazon Bullet Points編寫一個段落，并包括與該 Bullet Points主題相關的兩到四個句子或短語。

2.請大寫每個 Bullet Points前幾個單詞，以強調您要解決的功能，優勢或問題。

3.避免在產品圖片中顯而易見的信息或產品標題中提及的信息上浪費空間。

關于Amazon Bullet Points更詳細的優化方法，品牌君已在跨境商標圈公眾號文章《如何創造高點擊Amazon Bullet Points描述？海外賣家是這樣操作的 》詳細分析了。如果你有興趣的點擊上面標題進行閱讀。

4.產品描述

如果消費者對您的產品描述有所了解，假如他們有購買的欲望，賣家者可能會再向下滾動，如果商品符合他的要求，他們希望能更多地了解頁面的信息并最終確定購買。

因此，在產品描述時，請使用產品描述擴展產品要點，解決一些鮮為人知的功能和優勢，并可能包括更多產品圖片。此外，請考慮列出您的產品與競爭對手脫穎而出的詳細信息，并且避免發布大量的乏味信息。而使用Amazon A+內容選項可以使您的內容更豐富直觀。

5、AmazonA+內容

AmazonA+內容是一種“升級”您的Amazon產品描述的方式，無需額外費用。AmazonA+內容提供了預先構建的模板，使您可以在產品說明中添加其他功能，例如橫幅，表格，項目符號以及交互式圖像和副本。高級A +頁面（Premium A+）基本帳戶最多可以包含5個模塊，而高級帳戶最多可以包含7個模塊。供基本賬戶使用的圖片和文本預制模塊共有13個，而高級A +用戶可以額外獲得5個預制模塊，并且可以包括視頻、對比圖表、賣點和其他高質量內容。高級模塊也比基本模塊更大。

關于Amazon A+內容，品牌君已在公眾號文章《Amazon A+頁面人人有，轉化率提升超過300%的秘訣，我用案例一次說清》，如果你有興趣，可點擊以上標題就可以了解到Amazon A+內容的干貨內容。

但是，僅僅開設一個亞馬遜賣家賬戶是無法獲得Amazon A+內容，賣家需要進行品牌備案。關于品牌備案的一些優勢，品牌君已在《Listing轉化率成長5倍，竟然跟品牌備案有關，有圖為證！》進行詳細的闡述。而品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標。

所以說，想更好的優化亞馬遜詳情頁，注冊商標也是一個必備的條件。因此，為了讓賣家有更好在亞馬遜銷售運營，我們推出歐美商標注冊夏日清涼價，如果你有這方面的需要，歡迎添加下方客服微信咨詢。