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速賣通直通車關鍵詞與產品標題

EU跨境圈 2020-08-20 2738

速賣通直通車是一種按效果付費的廣告,它的付費方式是按每次點擊CPC (Cost Per Click)付費的。直通車通過競價排名,讓賣家的產品可以展示在搜索結果頁面靠前的位置,從而直接影響產品的點擊率。但是往往很多很多賣家都不知道如何設置直通車的關鍵詞和標題,錢花出去了,曝光沒幾個。速賣通直通車關鍵詞和產品標題應該怎么設置才好?



速賣通直通車有什么價值?


直通車的價值可以從直接價值和間接價值兩個方面來分析:

1)直接價值之引流,即幫助推廣的產品迅速提高曝光量、增加訪客流量,進而產生交易


2)間接價值之助力產品。一方面讓爆品更爆,幫助店鋪爆品獲得更多的曝光機會,鞏固并繼續提升爆品的轉化效果,為賣家打造爆款提供數據支撐;另一方面幫助賣家測試新產品,為開發新產品提供方向,為新產品備貨提供庫存量的參考數據。


3)間接價值之提高銷量。讓產品提升排名;為報名參加平臺活動積累數據;維護老客戶直通車的價值。


速賣通直通車的展示位置在哪里?


賣家資質不同,優詞可競價搜索頁的位置也不一樣,直通車的展示:

1)針對“中國好賣家”,優詞可競價速賣通搜索頁第一頁的第12、20、28、36展示位;其他賣家優詞可競價速賣通搜索頁第二頁及以后頁的第8、16、24、32、40展示位。


2)所有賣家優詞可競價速賣通每一頁底部推廣區的4個展示位。


開通速賣通直通車要注意什么?


速賣通直通車怎么開?

1. 利用直通車有效測款

商家們在遇到相似產品的時候,不知道主推哪款時,可以用直通車快捷推廣來測款,在這個時候的階段,預算不能太少,不然流量基數就會太少,并且也是沒有參考作用的。


2.觀察數據

通過直通車后臺數據觀察,如商品能匹配的優詞少或顯示警報標識,說明該鏈接上架質量不好,需要馬上優化或者重新上架,從而達到一個測試質量的作用。


3.優詞要準確投入

精準關鍵詞建議優詞出價到最前面,這些詞的購買意愿較強,轉化率也是比較高的,所以說,是值得商家們好好投入的。


4.避開競價高峰

我們知道,直通車推廣時間最好錯開高峰出價期,特別是零點后的幾個小時,這是你會發現你的點擊單價不會被同行抬得太高。


5.作好長期規劃

重點計劃的預算要有一個增長的計劃,如果轉化能夠保持可以一直往上增加預算,相信量變會引起質變,寶貝的自然排名也會蹭蹭上升。


速賣通直通車關鍵詞和產品標題應該怎么設置?


一,直通車選詞,往往可以用組合標題的詞

組合標題,是經過了精挑細選的,選擇的都是那些特別符合產品的詞,而直通車推廣,同樣也是投放關鍵詞,無非也是讓客戶在搜索關鍵詞的時候能找到我們的商品,兩者,都要求高度精準性!


那么,我們直通車直接使用組合標題所用的詞,是不是就比較精準了?而且,買家搜索關鍵詞,點擊后進入商品,看到自然搜索的標題跟自己搜索的詞有某種“契合”。當然,除此之外,直通車選詞的渠道和方法還可以有很多!


二,直通車里面表現好的詞,可以考慮放進自然搜索標題

直通車,幾乎可以加無限多的詞,只要你的預算夠!因此,直通車可以實現“測詞”的功能;而寶貝自然搜索標題,最多可以寫30個漢字,60個字符,部分類目可以寫60個漢字,120個字符!由此可見,自然搜索標題的拓展能力,是比較有限的,當然,大家也會發現,自己的自然搜索來訪詞,可能會多到超出你的想象!


在不知道哪個關鍵詞表現好之前,我們完全可以用直通車來確定成交方向,來測試哪些關鍵詞的表現好,從而讓自然搜索標題發揮更好的作用,引入更多高精準的流量!


什么樣的關鍵詞是適合作為標題用的呢?


答案是,經過投放測試后的三高詞:高點擊率,高人氣,尤其是高轉化!


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