速賣通新店快速破零爆單寶典

1.基礎運營篇

1）疫情期間運費模板取舍：

3）選品：大前提可以是商家所在地有核心競爭力產品、工廠自產自銷、1688 選品。

4）產品的上傳：

標題篇：核心關鍵詞影響曝光 、精準長尾關鍵詞優化

主圖篇：產品的點擊率高低直接取決于買家對主圖以及營銷圖的認可，如果點擊差，一定在主圖上尋找問題

轉化篇：不同的品類轉化率標準不同，店內爆品至少要達到行業的平均轉化水準才屬于正常，而轉化率的高低往往受到詳情頁的影響，賣點是否突出，產品展示以及使用等等各個方面是否淋漓盡致地展現出來。

價格篇：引流款、潛力款、利潤款等等，根據產品的定位，定價策略不同。

5）店鋪活動的設置：

店鋪活動涉及到單品折扣、滿減活動、店鋪優惠券、搭配活動、互動活動這 5 大類，日常中我們最常涉及到的是單品折扣以及店鋪優惠券這兩大活動。

2.廣告推廣篇

1）廣告助推新店流量

聯盟營銷是針對商家做站外引流的營銷產品，按成交計費，沒有成交不扣費。商家參加聯盟營銷，聯盟會將您的商品投放到 APP、社交、導購網站等站外渠道進行推廣，若有買家通過聯盟營銷的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功，商家需要支付傭金。

直通車作為一種點擊付費的廣告模式，在新店運營的階段實操難度性會比較大，但是有針對性地為不同的賣家群體制定了不同的推廣方式。

全店管家更加適合新店鋪使用，全面多維度地在站內智能推廣，適合直通車新手小白使用。同時，全店管家會全面推廣店內所有的產品，更有利于曝光的增加。

計劃推廣則需要賣家朋友自己來進行關鍵詞的篩選和出價調整，更加有針對性地對單個產品進行助推，比全店管家難度系數大，但是推廣目的性更強，流量來源相對來說也會更加精準。

2）新店新品廣告方式的選擇

有目的，有重點——聯盟單品營銷計劃/直通車計劃推廣

無目的，無重點——全店管家

全店管家的使用并不是將全店商品都托管于直通車或者聯盟營銷，在整個過程中，數據統計是最為核心的要素，每個店鋪的生存不可能只依賴于全店每個商品都零星出單，而是依托于爆品的發展、迭代等等，同時廣告投入是需要計算成本，計算綜合 acos 的。通過全店管家，發現重點商品，才是使用它的重要目的。

3.其他類

1）老帶新助力新品出單

詳情頁導流圖：

在爆品詳情頁的第一張做一張營銷圖/新建一個產品信息模塊，加上新品的超鏈接。

需要注意導流產品與爆品的屬性是否相同/不同，是否會對爆品產生負面影響。

搭配套餐的創建：新品如果和爆品是互補品的話，強烈建議使用此方法進行搭配銷售。

2）爆品價格調整對產品的影響

爆品價格調整對產品的影響：

影響平臺活動報名折扣限制。

直接過高或者過低調價影響產品的權重繼而影響到產品的曝光影響產品的轉化。

應對措施：

爆品的價格建議分檔來定：日常售價、平臺活動售價、大促售價、328/雙 11/黑五售價這四個大檔。

區域定價的合理使用，最大程度規避風險。

特殊時期通過運費模板的調整來調整產品售價，

盡量不直接修改產品價格。

文章源自微信公眾號：速賣通大師