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ebay選品問題匯總3條規則要牢記!

EU跨境圈 2020-07-01 1935

選品永遠是跨境電商平臺的一大難題,在這個產品為王的時代,選品沒做好就很難有訂單。那么賣家在ebay選品會遇到哪些常見問題?賣家在選品的時候又應該如何下手?


首先,你得對自己的店鋪做一個定位:小而美還是大而全。店鋪的定位直接影響到你的選品范圍。

以下是主銷的幾個站點:US/UK/AU/CA/DE,eBay還不斷在開放一些新興國家,每個站點熱銷的品類都不一樣,每個站點曝光的側重點也不一樣。如美國站:低價為王;德國站:賬號表現占首位。選品首先是基于市場,有市場需求我們才能營銷,這就需要大家進行充分的市場調研。


做選品需要考慮以下三方面:

1、 產品的生命周期:短暫性還是長期性

2、 產品的單價:低價還是高價

3、 產品結構:引流款和利潤款


ebay選品常見問題


大家都知道,國內賣家很少有自己獨特的選品,很多都是跟風在賣3C產品、服裝等等,不可否認前期跑低價銷量是很客觀。可是賣家基數一大,流量全部被分沒了,很多后入場的賣家叫苦連天,說eBay市場不好做。在這里說一下,跟風之前也要先把自己的選品做好差異化,在選品相同的情況下,熱門產品其獨特之處在哪里,自己好好研究一下。


另外一個就是選品的侵權問題。關注媒體的賣家可能知道,現在國外的律師一告不是幾個賣家,而是成百上千個,遇到這種問題,大家都沒什么經驗,輕則聯系律師賠錢私了,重則PayPal賬號被關閉,資金被轉走,這次香奈兒告侵權,在賣家中引起了一陣騷動,我看到甚至有幾個大賣家下架了店內產品,以規避風險。


選品方面的坑,就是侵權和有嚴重的質量隱患,這方面的產品,建議大家不要開發。


其次就是應該從哪些渠道去找選品:


1.在eBay上尋找

如何幫助賣家在eBay市場上尋找合適的商品,我們為賣家提供了熱門商品的檢索功能(以eBay.com為例):


①在eBay首頁右上方選擇“Buy”標簽,點擊進入;

②在頁面底部的“OtherWaystoBrowse/其他方式瀏覽”中,選擇“PopularProduct/流行商品”進行查看;點擊直接進入:http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html或者你可以在ebay.cn上瀏覽每半個月更新一次的“熱賣商品周報”,這是eBay專門為你收集的相關熱賣產品以及未來銷售的趨勢。


2.在eBay以外的地方尋找

你可以通過網絡,在當地的一些網站查找銷售熱門的產品,甚至是通過廣播、電視來獲取靈感。


①如果你通過新聞得知,世界知名設計師將在今年夏天采用銀質的裝飾品,那么也許你可以嘗試銷售銀飾品。

②如果你喜好某種物品,比如郵票,那么你也許可以嘗試在eBay上銷售它們。

③通過展會直接與外貿廠商接觸,這種方式適合有一定實力的賣家。但對于外貿廠家大量出口的產品,你或許可以嘗試在eBay上進行銷售。

④商品批發集散地,大多數賣家都是從批發市場做起的。這里商品集中而種類繁多,但對于沒有銷售經驗的賣家,尋找合適的商品可能會比較困難。


3.尋找商品的小竅門

(1)重量:商品價格重量比例

在eBay上銷售的物品,其價格和重量比例數值越大越好。因為在跨國貿易中,物品的實際價格是由物品和運費的總價構成的。你在選擇物品的時候,應該盡量選擇重量輕,物品價值高的商品。


體育用品中的啞鈴,很顯然,任何一個賣家都不會在跨國貿易中銷售啞鈴,因為這件商品的運費可能比其本身的價格還要高出很多。這是一個很明顯的例子即你的商品的價格重量比例應該是越大越好。


(2)重量輕的有地方特色的產品,如:藏銀

作為有中國特色的首飾,藏銀曾一度成為eBay上的熱門商品。其重量輕,運費低廉;而且極具地方特色,都是其成功的關鍵之處。為新賣家尋找商品提供了借鑒——有特色、價格重量比例大的商品,適合在eBay上跨國銷售。


(3)隨著流行變化的手表,如:手鐲式手表

抓住商機,就要抓住流行趨勢,eBay上也是如此。手表類一直是eBay上一個熱門分類,但是想在熱門分類中尋找商機,需要很好的眼光。3D卡通人物手表曾經在eBay流行過很長一段時間,但是就在3D卡通表最火暴,眾多賣家紛紛效仿的時候,一開始銷售3D卡通表的幾位賣家卻轉頭開始銷售手鐲式手表,原來很火暴的3D卡通表就被手鐲式手表取代,不得不佩服這幾位大賣家的眼光,也給眾多新賣家上了一課——跟著流行趨勢銷售產品。

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