Alibaba（阿里巴巴）

跨境百科編輯 53072020-08-12

阿里巴巴網絡技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創立的公司。

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網絡等。

阿里巴巴集團業務板塊

阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數據云計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯網服務。

阿里巴巴集團跨境貿易服務

阿里巴巴集團旗下的主要跨境業務平臺為：全球速賣通和阿里巴巴國際交易市場。在之前，我們有一篇是專門講AliExpress（全球速賣通）的文章，想了解AliExpress平臺的朋友可以點擊此處查看詳情。今天著重介紹阿里巴巴國際交易市場（Alibaba.com）。

關于阿里巴巴國際站（Alibaba.com）

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）是阿里巴巴集團最先創立的業務，目前是領先的全球批發貿易平臺。阿里巴巴國際交易市場上的買家來自全球200多個國家和地區，一般是從事進出口業務的貿易代理商、批發商、零售商、制造商及中小企業。阿里巴巴國際交易市場同時向其會員及其他中小企業，提供通關、退稅、貿易融資和物流等進出口供應鏈服務。

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）入駐

1、入駐條件：

大陸工商局注冊的做實體產品的企業（生產型和貿易型都可以，無需進出口權），收費辦理。服務型如物流、檢測認證、管理服務等企業暫不能加入，另外離岸公司和個人也辦理不了。

2、入駐流程：

在準備好資金的情況下，申請以后，阿里巴巴會有專門的服務人員跟進。基本流程為：申請出口通-服務人員跟進-簽約付費-認證通過-開通出口服務。

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）費用

Alibaba年費為：基礎會員Basic-29800人民幣，最高會員精品誠企Golden-8萬人民幣。

阿里巴巴國際站收款設置

作為阿里巴巴國際站賣家，不管您是否設置收款賬戶，訂單交易成功后均會放款至您的“支付寶國際賬戶”中。如您需進行資金的提現，就必須綁定一個收款賬戶，然后再從支付寶國際賬戶中提現。

若收到的是人民幣，需要綁定一個國內經過實名認證的支付寶賬戶進行提現；若收到的是美金，則需要綁定一個能夠接收新加坡花旗銀行公司名義打款的銀行卡進行提現。

國際支付寶收款賬戶設置方法如下：如您尚未計劃支付寶國際賬戶，首先登陸MY ALIBABA后臺-在線批發市場-支付寶國際賬戶進行激活；如您已經激活了支付寶國際賬戶，則直接登錄MY ALIBABA后臺-在線批發市場-支付寶國際賬戶進行操作。

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）運營攻略

·如何使用阿里巴巴國際站：

1、使用自然排名進行精準推廣，通常的做法是：標題就是關鍵詞，關鍵詞如果沒有同義詞，就只設置這一個詞。

2、如果自然排名做不上去，那就用櫥窗推廣，部分產品可以用櫥窗把排名做上去，所謂排名做上去，就是排名在第一頁的前半部分。

3、如果櫥窗也推不上去，就設置內鏈，同時，利用SNS來推廣。這就是引流的效果，內外引流。

4、適當利用信保來提升排名。

5、如果引流一個月左右還沒有明顯效果，那就用競價來推廣，也就是P4P。P4P可用來推廣那些最有可能排前面的產品，其最終目的是引流和獲取詢盤。

6、數據是阿里巴巴的核心。曝光，點擊，詢盤，成單金額，成單數量，及時回復率，買家在你家網頁（產品頁面以及旺鋪）的平均逗留時間，還有開通阿里巴巴的年數等都可以作為一個數據，這些數據越高，排前面的機會就越多。

·阿里巴巴國際站獲取客戶的最快方式：

1、RFQ。

2、訪客營銷。

3、實時在線營銷。

·阿里巴巴國際站主要規則：

1、抓住RFQ，訪客營銷，實時在線營銷等阿里巴巴“贈送”的客戶資源，撿訂單。

2、如果產品貨值大，多多利用信保刷刷排名，提高詢盤，運作訂單。

3、多覆蓋長尾詞，又叫藍海詞，自然排名推廣即可，利用精準的詞帶來精準的客戶，展望訂單。

4、盡量降低產品數量，集中數據沉淀，降低管理成本，精細化管理，選擇大于努力！用直通車來提高自然排名，這是核心的思想之一，做法很簡單，把資源給最有可能排在最前面的產品即可。

阿里巴巴集團企業文化

·品牌標式：阿里巴巴創始人馬云覺得世界各地的人士也認識有關“阿里巴巴”的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂“芝麻開門”，喻意我們的平臺為小企業開啟財富之門。

·使命：讓天下沒有難做的生意。

·愿景：旨在構建未來的商務生態系統。愿景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，并持續發展最少102年。

·價值觀：客戶第一；團隊合作；擁抱變化；誠信；激情；敬業。